À l'ère du digital, compétition et concurrence sont maîtres mots. Comment, dans ce contexte, attirer et surtout convertir des visiteurs en clients ? L'une des réponses à cette question est : en ayant une landing page efficace. Voici les éléments clés d'une page d'atterrissage réussie et quelques exemples de landing page pour vous inspirer.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page, ou page d'atterrissage, est une page web spécifiquement conçue pour convertir les visiteurs en prospects ou en clients. C'est donc la première page qu'un visiteur voit après avoir cliqué sur une offre en ligne, que ce soit à partir de :
- Un moteur de recherche.
- Un lien dans un e-mail.
- Une publicité sur les réseaux sociaux, etc.
Le design, le contenu et les fonctionnalités de cette page sont tous orientés vers un seul objectif : la conversion.
Pourquoi créer une landing page sur le site de votre entreprise ?
Les landing pages sont un outil essentiel en marketing digital. Elles permettent d'atteindre plusieurs objectifs :
Augmenter le taux de conversion
Une landing page bien conçue peut considérablement augmenter le taux de conversion, c'est-à-dire le pourcentage de visiteurs qui effectuent l'action souhaitée.
Collecter des informations sur les prospects
Les formulaires sur les landing pages permettent de collecter des informations sur les visiteurs, qui peuvent être utilisées pour améliorer votre stratégie marketing.
Offrir un contenu spécifique
Une landing page est l'endroit idéal pour offrir un contenu spécifique à un segment de votre audience, comme :
- Un guide gratuit.
- Un webinar.
- Une démonstration de produit, etc.
Votre landing page peut contenir un lead magnet pour améliorer vos opportunités de conversion. Pour plus d'informations sur les lead magnets, vous pouvez lire l'article "Comment utiliser et créer un lead magnet efficace ?"
Quels sont les éléments d’une landing page ?
Pour qu'une landing page soit efficace, elle doit comporter plusieurs éléments clés.
Le titre
Le titre est la première chose que voit un visiteur en arrivant sur votre page. Il doit être attrayant, pertinent et donner une idée claire de votre offre.
Le contenu
Le contenu de votre page doit être concis, clair et persuasif. Il a pour but de décrire clairement ce que vous proposez, pourquoi c'est bénéfique pour le visiteur, et ce qu'il doit faire ensuite.
Le Call-To-Action (CTA)
Le CTA est l'élément qui indique au visiteur ce qu'il doit faire. Cette partie doit être clair et inciter à l'action, par exemple : "Inscrivez-vous maintenant", "Téléchargez notre guide gratuit", etc.
Le formulaire
Le formulaire de collecte d'informations est un élément essentiel de la landing page. Assurez-vous à ce qu’il soit simple et ne demandez que les informations nécessaires pour atteindre votre objectif.
Sur quels exemples de landing pages s’inspirer ?
Il existe de nombreux exemples de landing pages qui ont prouvé leur efficacité en termes de conversion. Voici quelques modèles inspirants.
Dropbox
La landing page de Dropbox est un exemple de minimalisme et d'efficacité. La marque y présente son offre : stockage de fichiers fiable et facile à utiliser. Le CTA est simple : "Trouver votre forfait" et ramène vers les tarifs proposés par l’enseigne.
Airbnb
Sur sa landing page, Airbnb a mis en place une galerie de photos. En proposant cette expérience immersive, l’enseigne de locations met toutes les chances de son côté pour que le visiteur, à la fin de sa navigation, passe à la réservation d’un hébergement.
Uber
Pour sa part, la landing page d'Uber pour recruter des chauffeurs est un autre exemple réussi. On y voit un message précis adressé aux conducteurs : "Conduisez quand vous voulez, générez des revenus sur mesure".
Le formulaire de collecte d'informations est simple et le CTA est bien placé et convaincant : "Inscrivez-vous pour devenir chauffeur".
Ces exemples de landing page bien conçus montrent l'importance de cette dernière pour atteindre vos objectifs marketing. Une landing page n'est pas simplement une page web, c'est un outil puissant pour convertir les visiteurs en clients.
Quelles erreurs à éviter lors de la création d’une landing page ?
Lors de la création d'une landing page, certaines erreurs doivent absolument être évitées pour ne pas compromettre votre taux de conversion.
Trop d'informations
La première erreur à éviter est de surcharger votre page landing avec trop d'informations. Une page d'atterrissage doit être simple et directe. En effet, l'objectif est de conduire le visiteur vers un appel à l'action précis, pas de le noyer sous une avalanche de détails. Il est donc recommandé de se limiter à l'essentiel et de ne présenter que ce qui est nécessaire pour convaincre le visiteur d'agir.
Un CTA peu clair ou mal placé
Un autre piège à éviter est de négliger le CTA. Ce dernier doit être clair, accrocheur et bien visible. Un CTA mal placé ou peu attractif peut grandement affecter votre taux de conversion.
Ignorer le design
Le design de votre page d'atterrissage ne doit pas être négligé. Une page mal conçue peut dissuader les visiteurs, même si votre offre est irrésistible. Veillez donc à avoir un design attrayant, professionnel et en adéquation avec votre marque.
Omettre les preuves sociales
Les preuves sociales, comme les témoignages clients ou les avis positifs, sont des éléments clés pour convaincre les visiteurs. Leur absence peut semer le doute dans l'esprit des visiteurs et les dissuader d'agir.
Ne pas tester la page
Ne pas tester votre landing page est une erreur grave. Effectuer des tests A/B vous permet de déterminer quels éléments fonctionnent le mieux et d'optimiser en conséquence votre page pour augmenter votre taux de conversion.
Conclusion : Réussir vos landing pages grâce aux modèles inspirants
En conclusion, une landing page est un outil indispensable en inbound marketing. Bien conçue, elle permet de :
- Accroître votre taux de conversion.
- Générer des leads.
- Proposer un contenu spécifique à votre audience.
Pour être efficace, elle doit être simple, claire, attrayante et conduire le visiteur vers un appel à l'action précis. Des exemples de landing pages réussies, comme celles de Dropbox, Airbnb ou Uber, montrent l'importance d'une offre claire, d'un CTA incitatif et d'un formulaire de collecte d'informations simple.
FAQ
En quoi une landing page se différencie-t-elle d'une page d'accueil traditionnelle ?
Contrairement à une page d'accueil qui a pour vocation de présenter de manière générale une entreprise, une marque ou un ensemble de produits et services, une landing page est focalisée sur un seul objectif, un seul message ou une seule offre.
est généralement dépourvue de navigation vers d'autres parties du site pour concentrer l'attention de l'utilisateur sur la conversion.
Comment mesurer la performance d'une landing page ?
La performance d'une landing page peut être mesurée à l'aide de différents indicateurs :
- Le taux de conversion : pourcentage de visiteurs qui ont effectué l'action souhaitée.
- Le trafic généré.
- Le temps passé sur la page.
- Le taux de rebond : visiteurs qui quittent la page sans interagir).
- La qualité des leads ou des ventes obtenues.
Des outils d'analyse web comme Google Analytics peuvent aider à suivre ces metrics.
